Bachelors · Commerce & industrie
Bachelor Développement commercial B2B
Construire un portefeuille de clients professionnels, vendre des solutions et développer une activité commerciale dans les marchés industriels.
Explorer le programme- Durée du parcours
- 1 an après un bac +2
- Point d’entrée
- Bac +2 ou parcours équivalent étudié sur dossier
- Orientation
- Développement des marchés professionnels
- Apprentissage
- Cours, études de cas & projets
Une formation au contact des métiers
Cette spécialisation transforme des bases commerciales en capacité à conduire un développement B2B. Les cas portent sur des cycles de vente longs, des interlocuteurs techniques et des offres qui combinent produit, service et accompagnement.
- Analyser les marchés et identifier des opportunités de développement.
- Construire un plan d'action commercial cohérent avec les objectifs de l'entreprise.
- Négocier une solution avec plusieurs interlocuteurs et sécuriser la relation client.
- Piloter les résultats et coordonner les actions d'une équipe commerciale.
Votre année de spécialisation
Des enseignements progressifs, des projets collectifs et des situations professionnelles pour construire votre expertise.
Année 1Développer une activité B2B
Relier diagnostic, prospection, négociation et pilotage dans un projet commercial complet.
Semestre 1
- Diagnostic commercial et segmentation de marchés industriels
- Prospection multicanale et pipeline CRM
- Plan d'action commercial et budget
- Négociation B2B et vente de solutions
- Anglais commercial et communication professionnelle
Semestre 2
- Appels d'offres et construction de propositions de valeur
- Fidélisation et développement de comptes
- Animation d'équipe et coordination du plan commercial
- Reporting, prévisions et analyse de rentabilité
- Projet de développement et soutenance professionnelle
Projet d’application
Créer un plan de conquête pour une offre industrielle, avec marché cible, argumentaire, budget, pipeline et analyse des résultats.
Situations professionnelles étudiées
Développement d’un portefeuille B2B, analyse d’un marché industriel et pilotage d’un plan d’action commercial.
Des connaissances à la pratique
Étudier des situations concrètes, travailler en équipe et apprendre à défendre des choix professionnels.
Les méthodes pédagogiques
- Simulations de rendez-vous et de négociation à plusieurs décideurs.
- Cas de développement de fabricants et distributeurs professionnels.
- Ateliers CRM, budget et reporting commercial.
- Projet de développement commercial avec analyse des résultats.
Les évaluations pédagogiques
- Diagnostic commercial et plan d'action sous forme de dossiers.
- Mises en situation de négociation et présentation d'une offre.
- Évaluation du tableau de bord et soutenance du projet professionnel.
Les travaux individuels et collectifs permettent de suivre l’acquisition des connaissances, la qualité de l’analyse et la capacité à présenter des recommandations.
Les compétences travaillées
- Réaliser un diagnostic de développement commercial.
- Organiser la prospection et hiérarchiser les opportunités.
- Négocier une proposition de valeur B2B.
- Suivre un portefeuille et piloter des indicateurs.
- Coordonner les actions d'une équipe commerciale.
Et après la formation ?
Des exemples de fonctions à explorer selon votre expérience, le secteur et les conditions d’exercice du métier.
- Business developer B2B junior
- Chargé de développement commercial
- Chargé d'affaires junior
- Commercial grands comptes junior
La suite de votre parcours
Approfondir le développement commercial, le management ou la stratégie, ou orienter sa recherche d’emploi vers une fonction commerciale B2B. Les conditions d’accès dépendent de la formation ou du poste visé.
Préparer votre candidature
Présentez votre parcours, vos acquis et votre projet professionnel pour préparer votre échange avec l’école.
Votre profil
Bac +2 dans le commerce, la gestion ou un domaine proche. Intérêt pour la vente aux entreprises et la compréhension de leurs besoins.
Votre projet d’études
Reliez vos acquis aux enjeux du commerce B2B : prospection, négociation, analyse d’un marché et suivi d’un portefeuille. Présentez le secteur ou le type d’entreprise qui vous intéresse.
Les pièces utiles à votre échange
- CV et présentation des expériences
- Diplôme bac +2 et relevés de notes
- Texte de motivation et projet professionnel
Pour un besoin d’aménagement, contactez l’équipe afin d’étudier les possibilités d’accueil et d’accompagnement. Accueil et accessibilité.
Calendrier, rythme et financement
Adressez votre demande à l’école pour obtenir les informations d’inscription, le calendrier, le rythme de formation et les conditions financières adaptés à votre projet.