Mastère · Commerce & industrie
Mastère Développement commercial industriel
Définir une stratégie de croissance B2B, développer des comptes industriels et mobiliser les équipes autour d'une performance durable.
Explorer le programme- Durée du parcours
- 2 ans après un bac +3
- Point d’entrée
- Bac +3 ou parcours équivalent étudié sur dossier
- Orientation
- Stratégie commerciale & management
- Apprentissage
- Cours, études de cas & projets
Une formation au contact des métiers
Ce cycle prépare à des décisions commerciales qui engagent l'ensemble de l'entreprise. Il combine stratégie, négociation complexe et pilotage des équipes avec les réalités des marchés industriels : capacités, délais, innovation et exigences clients.
- Élaborer une stratégie commerciale à partir d'un diagnostic et d'une vision de marché.
- Développer des comptes stratégiques et négocier des affaires complexes.
- Piloter la performance, les budgets et les risques du développement commercial.
- Manager les équipes et conduire des projets avec les fonctions techniques et opérationnelles.
Votre progression, année après année
Des enseignements progressifs, des projets collectifs et des situations professionnelles pour construire votre expertise.
Année 1Construire la stratégie
Transformer l'analyse des marchés et de l'entreprise en priorités commerciales argumentées.
Semestre 1
- Diagnostic stratégique des marchés industriels
- Business models et création de valeur B2B
- Finance d'entreprise et budget de développement
- Veille, data et intelligence commerciale
- Management interculturel et anglais des affaires
Semestre 2
- Stratégie de croissance et plan de développement
- Négociation complexe et gestion de comptes clés
- Marketing d'offres techniques et de services
- Management des équipes commerciales
- Gestion des risques contractuels et commerciaux
Projet d’application
Évaluer l'entrée sur un nouveau marché industriel, comparer des scénarios et défendre un business plan de développement.
Situations professionnelles étudiées
Diagnostic commercial, étude d’un nouveau marché et construction d’un business plan industriel.
Année 2Conduire la croissance
Piloter un portefeuille de projets, arbitrer les ressources et mesurer les résultats d'une stratégie.
Semestre 3
- Pilotage commercial et prévision des ventes
- Appels d'offres, partenariats et réseaux de distribution
- Coordination commerce, ingénierie et opérations
- Conduite du changement et transformation CRM
- Développement international et négociation multiculturelle
Semestre 4
- Gouvernance d'un projet de développement
- Rentabilité des affaires et arbitrage des ressources
- Relation comptes clés et contrats de long terme
- Développement responsable et reporting
- Mémoire professionnel et soutenance stratégique
Projet d’application
Piloter le déploiement d'une stratégie B2B, documenter les arbitrages et présenter les résultats et limites de l'action.
Situations professionnelles étudiées
Déploiement d’une stratégie B2B, coordination d’équipe et mesure des résultats commerciaux.
Des connaissances à la pratique
Étudier des situations concrètes, travailler en équipe et apprendre à défendre des choix professionnels.
Les méthodes pédagogiques
- Cas de stratégie et de développement d’entreprises industrielles.
- Simulations de comités de direction et de négociations complexes.
- Ateliers de business plan, reporting et management.
- Mémoire professionnel fondé sur une problématique d’entreprise.
Les évaluations pédagogiques
- Dossiers de diagnostic, stratégie et pilotage par année.
- Mises en situation de négociation et de management.
- Présentation d'un business plan et soutenance du mémoire.
Les travaux individuels et collectifs permettent de suivre l’acquisition des connaissances, la qualité de l’analyse et la capacité à présenter des recommandations.
Les compétences travaillées
- Diagnostiquer un environnement commercial et choisir une stratégie.
- Construire un plan de croissance chiffré et argumenté.
- Conduire une négociation complexe et développer un compte clé.
- Piloter les ressources et la performance d'une activité commerciale.
- Manager une équipe et coordonner un projet transversal.
Et après la formation ?
Des exemples de fonctions à explorer selon votre expérience, le secteur et les conditions d’exercice du métier.
- Responsable du développement commercial, selon expérience
- Business manager dans l'industrie
- Chargé de comptes stratégiques
- Chef de projet développement commercial
La suite de votre parcours
Construire une expertise en développement commercial et en pilotage d’activité. L’évolution vers des responsabilités de management dépend des acquis, de l’expérience et du contexte de l’entreprise.
Préparer votre candidature
Présentez votre parcours, vos acquis et votre projet professionnel pour préparer votre échange avec l’école.
Votre profil
Bac +3 en commerce, gestion ou domaine pertinent. Intérêt pour la stratégie d’entreprise, la négociation et le management.
Votre projet d’études
Présentez votre projet professionnel, votre connaissance des marchés B2B et les responsabilités que vous souhaitez développer. Préparez une analyse d’une expérience ou d’un projet significatif.
Les pièces utiles à votre échange
- CV et détail des expériences professionnelles
- Diplôme bac +3 et relevés de notes
- Présentation argumentée du projet professionnel
Pour un besoin d’aménagement, contactez l’équipe afin d’étudier les possibilités d’accueil et d’accompagnement. Accueil et accessibilité.
Calendrier, rythme et financement
Adressez votre demande à l’école pour obtenir les informations d’inscription, le calendrier, le rythme de formation et les conditions financières adaptés à votre projet.